Mô hình bán hàng theo phễu sản phẩm "kinh điển": Hòa vốn hôm nay - Siêu lợi nhuận ngày mai

by Học Viện Doanh Nhân | 21/12/2024 | Lượt xem: 1181

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tăng doanh thu và xây dựng một hệ thống bán hàng bền vững? Học viện doanh nhân sẽ giúp bạn tìm hiểu thông qua bài viết "Mô hình bán hàng theo phễu sản phẩm "kinh điển": Hòa vốn hôm nay - Siêu lợi nhuận ngày mai" sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này.

Hãy cùng Học viện doanh nhân khám phá mô hình bán hàng "kinh điển" được áp dụng thành công bởi các chuyên gia hàng đầu thế giới. Bạn sẽ hiểu rõ cách xây dựng một phễu sản phẩm hiệu quả, dẫn dắt khách hàng từ sản phẩm giá trị thấp đến các sản phẩm cao cấp hơn, tối đa hóa lợi nhuận từ mỗi khách hàng.

1. Câu chuyện về sản phẩm

Chuyện kể rằng: Tại 1 phòng khám Nha Khoa ở Mỹ, người ta phải trả 800$ tiền quảng cáo chỉ để bán được 1 sản phẩm có lợi nhận 600$.
Ai cũng thấy điều này là không hợp lý và người chủ phòng khám có ý định thay thế mẫu quảng cáo này.

Ông quyết định mời Jay A.Braham - Phù thủy Marketing số 1 thế giới để giải quyết vấn đề của doanh nghiệp.

Sau khi phân tích, Jay A.Braham nhận thấy. Mặc dù, mẫu quảng cáo này đang bị lỗ 200$ cho lần đầu tiên. Nhưng khi tính cả quá trình vòng đời khách hàng thì mẫu quảng cáo này mang lại lợi nhuận lên đến 2.800$ cho doanh nghiệp.

Đây là chiến lược: "Hòa vốn hôm nay - siêu lợi nhuận" ngày mai của Jay A.Braham.

Vậy MẪU QUẢNG CÁO này có nên thay thế? Hãy cùng Học viện doanh nhân phân tích

1.1. Nguyên tắc cốt lõi:

Chiến lược này dựa trên ba trụ cột chính:

Xây dựng thang giá trị sản phẩm (Product Value Ladder): Sắp xếp sản phẩm/dịch vụ theo thứ tự giá trị tăng dần, từ sản phẩm giá thấp (lead magnet, sản phẩm trải nghiệm) đến sản phẩm cao cấp hơn (sản phẩm chính, sản phẩm cao cấp). Mỗi sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể của khách hàng, dẫn dắt họ đến sản phẩm có giá trị cao hơn trong thang giá trị.
Tích hợp sản phẩm định kỳ (Recurring Revenue): Bao gồm các sản phẩm/dịch vụ được khách hàng mua định kỳ (ví dụ: gói bảo trì, thuê bao, thành viên VIP), tạo ra nguồn thu nhập ổn định và dự đoán được. Đây là yếu tố then chốt để tối đa hóa CLTV.
Phễu bán hàng đa tầng (Multi-tiered Sales Funnel): Một hệ thống marketing và bán hàng được thiết kế để dẫn dắt khách hàng trải nghiệm các sản phẩm/dịch vụ khác nhau trong thang giá trị. Bao gồm các kênh tiếp thị khác nhau, từ quảng cáo đến email marketing, retargeting, và chăm sóc khách hàng.

1.2. Minh họa bằng ví dụ:

Ví dụ về phòng khám nha khoa minh họa rõ ràng chiến lược này:

Giai đoạn 1 (Hòa vốn hoặc lỗ): Quảng cáo tốn kém (800$) nhưng thu hút khách hàng chất lượng cao. Khách hàng trải nghiệm dịch vụ làm sạch răng miễn phí (Lead Magnet).
Giai đoạn 2 (Lợi nhuận): Khách hàng hài lòng với dịch vụ miễn phí, dẫn đến việc mua các dịch vụ cao cấp hơn như làm trắng răng (100$ ), làm răng sứ (500-800$).
Giai đoạn 3 (Lợi nhuận bền vững): Khách hàng đăng ký gói chăm sóc răng miệng định kỳ (Recurring Revenue), tạo ra nguồn thu nhập ổn định trong dài hạn.

Tổng lợi nhuận từ một khách hàng trong vòng đời có thể lên đến 2.800$, vượt xa chi phí quảng cáo ban đầu.

1.3. Áp dụng chiến lược:

Để áp dụng hiệu quả, cần thực hiện các bước sau:

Xác định khách hàng mục tiêu: Hiểu rõ nhu cầu, vấn đề và hành vi của khách hàng mục tiêu để thiết kế thang giá trị sản phẩm phù hợp.
Thiết kế thang giá trị sản phẩm: Xác định các sản phẩm/dịch vụ ở các mức giá khác nhau, đảm bảo sự liên kết logic giữa các sản phẩm.
Xây dựng phễu bán hàng đa tầng: Thiết kế hệ thống marketing và bán hàng để dẫn dắt khách hàng trải nghiệm các sản phẩm/dịch vụ khác nhau.
Tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng: Đảm bảo khách hàng có trải nghiệm tích cực ở mọi giai đoạn trong phễu bán hàng.
Đo lường và phân tích: Theo dõi hiệu quả của chiến lược, phân tích dữ liệu để tối ưu hóa các bước trong phễu bán hàng.

Bạn đang chật vật với việc bán hàng? Doanh thu cứ ì ạch dù đã đầu tư rất nhiều vào quảng cáo?

Bạn cảm thấy mất phương hướng và không biết bắt đầu từ đâu để tối ưu hóa quy trình bán hàng?

Khóa học "Nắm rõ từ A-Z về Phễu Bán Hàng cho người làm Kinh Doanh" chính là giải pháp bạn đang tìm kiếm. Khóa học sẽ hướng dẫn bạn từng bước xây dựng một phễu bán hàng hiệu quả, từ việc thu hút khách hàng tiềm năng đến khép kín quá trình bán hàng, giúp bạn gia tăng doanh thu một cách bền vững.

Đừng để bản thân tụt lại phía sau! Khóa học “Nắm rõ Tất tần tật về Phễu Bán Hàng cho người làm Kinh Doanh: Quy trình “Thần thánh” giúp tăng doanh số và biến khách lạ thành "Thượng Đế" trung thành” chính là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công, giúp bạn bứt phá doanh số và tạo dựng đế chế kinh doanh vững mạnh.

2. Sức mạnh của phễu giá trị sản phẩm

2.1.Vấn đề của phương pháp truyền thống:

Hầu hết doanh nghiệp bán sản phẩm một cách rời rạc, thiếu sự kết nối và dẫn dắt khách hàng, dẫn đến khó khăn trong marketing và bán hàng. Khách hàng khó hiểu giá trị của sản phẩm và khả năng chuyển đổi thấp.

2.2. Phễu giá trị sản phẩm là gì?

Đây là một hệ thống sản phẩm được sắp xếp theo thứ tự giá trị tăng dần, tạo ra một lộ trình mua hàng tự nhiên cho khách hàng. Mỗi sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể của khách hàng ở một mức độ khác nhau, dẫn dắt họ đến sản phẩm có giá trị cao hơn. Ví dụ, sản phẩm đầu phễu giải quyết vấn đề nhỏ, sản phẩm chính giải quyết vấn đề chính, và sản phẩm cuối phễu giải quyết vấn đề lớn hơn.

2.3. Ba loại sản phẩm cốt lõi:

Sản phẩm đầu phễu (Lead Magnet): Sản phẩm giá trị thấp, hoặc miễn phí, có mục đích thu hút khách hàng, làm quen và giới thiệu doanh nghiệp. Ví dụ: ebook, checklist, webinar, mẫu dùng thử... Nó giải quyết các vấn đề nhỏ, tạo sự tin tưởng ban đầu và dẫn dắt khách hàng đến sản phẩm tiếp theo.

Sản phẩm chủ lực: Đây là sản phẩm chính, mang lại doanh thu chủ yếu cho doanh nghiệp. Nó giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng mục tiêu, thể hiện rõ ràng nhất giá trị và định vị thương hiệu.

Sản phẩm cuối phễu (Premium Products): Sản phẩm cao cấp, giá trị cao, giải quyết vấn đề lớn và phức tạp hơn. Ví dụ: tư vấn cá nhân, khóa học chuyên sâu, dịch vụ trọn gói... Khách hàng thường đã có sự tin tưởng và sẵn sàng chi trả cho những giải pháp toàn diện hơn.

2.4. Cách xây dựng phễu sản phẩm:

Bắt đầu bằng việc xác định vấn đề của khách hàng ở từng giai đoạn. Mỗi sản phẩm trong phễu cần giải quyết một vấn đề cụ thể, dẫn dắt khách hàng đến sản phẩm tiếp theo có giá trị cao hơn. Điều quan trọng là mỗi sản phẩm đều mang lại giá trị thực sự cho khách hàng, giúp họ đạt được mục tiêu của mình.

2.5. Tầm quan trọng của sản phẩm chủ lực:

Mặc dù sản phẩm đầu phễu dễ tạo ra và tiếp cận khách hàng nhanh chóng, nhưng tác giả khuyên nên ưu tiên phát triển sản phẩm chủ lực trước. Vì sao? Bởi vì sản phẩm chủ lực là giải pháp cốt lõi, thể hiện rõ ràng nhất giá trị thương hiệu và tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Các sản phẩm khác (đầu phễu và cuối phễu) sẽ được xây dựng xung quanh sản phẩm chủ lực này, tạo nên một hệ thống hoàn chỉnh và hiệu quả. Sản phẩm chủ lực KHÔNG được bán với giá thấp.

Ví dụ minh họa: Công ty Gogo bán sản phẩm thông tin: sách, khóa học nhỏ (đầu phễu), hệ thống bán hàng tự động (chủ lực), và dịch vụ triển khai trọn gói (cuối phễu). Mỗi sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng ở các cấp độ vấn đề khác nhau (vấn đề nhỏ, vấn đề chính, vấn đề lớn).

Tóm lại, phễu giá trị sản phẩm giúp tối ưu hóa doanh thu bằng cách dẫn dắt khách hàng trải nghiệm các sản phẩm có giá trị tăng dần, từ đó tăng doanh thu từ mỗi khách hàng và tạo ra khách hàng trung thành lâu dài. Việc xác định và phát triển sản phẩm chủ lực trước là chìa khóa then chốt trong chiến lược này.

Nội dung:Tổng hợp và biên soạn

Bạn có cảm thấy kiệt sức khi phải tự mình gánh vác tất cả mọi việc trong kinh doanh?

Bạn liên tục "đầu tắt mặt tối" nhưng doanh thu mãi lẹt đẹt, khách hàng thì đến rồi lại bỏ đi?

Bạn khao khát có được một hệ thống bán hàng "tự động", giúp bạn:

Thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng mà không cần tốn quá nhiều thời gian, công sức?
Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền một cách hiệu quả, tăng tỷ lệ chốt đơn và doanh số bán hàng?
Biến khách hàng thành "fan cứng", luôn trung thành với thương hiệu và tự nguyện giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn đến với nhiều người hơn nữa?

Nếu câu trả lời là CÓ, thì bạn không đơn độc! Rất nhiều người chủ kinh doanh,, người làm kinh doanh online đang gặp phải những vấn đề tương tự. Và giải pháp nằm ở chính khóa học “Nắm rõ từ A-Z về Phễu Bán Hàng cho người làm Kinh Doanh: Quy trình “Thần thánh” giúp tăng doanh số và biến khách lạ thành "Thượng Đế" trung thành” này!

Bạn sẽ học được gì

Nắm vững kiến thức nền tảng về Phễu bán hàng: Hiểu rõ bản chất, vai trò và lợi ích của Phễu bán hàng trong việc thu hút và chuyển đổi khách hàng tự động.
Phân tích và lựa chọn mô hình Phễu phù hợp: Nắm bắt ưu nhược điểm của các mô hình Phễu phổ biến (AIDA, TOFU-MOFU-BOFU...), từ đó lựa chọn mô hình phù hợp nhất với đặc thù sản phẩm, dịch vụ và thị trường của bạn.
Xây dựng quy trình Phễu bán hàng bài bản: Từ A-Z các bước thiết lập Phễu hiệu quả, thu hút khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng mối quan tâm và thúc đẩy hành vi mua hàng.
"Lập trình" hành vi mua hàng của khách hàng: Ứng dụng các chiến lược tâm lý và kỹ thuật marketing để dẫn dắt khách hàng di chuyển mượt mà qua từng giai đoạn của Phễu, gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tối ưu hóa hiệu suất Phễu bán hàng: Nắm bắt các chỉ số đo lường hiệu quả, từ đó liên tục tối ưu và cải thiện Phễu, đảm bảo hệ thống hoạt động trơn tru và mang lại kết quả tốt nhất.
Gia tăng doanh số và lợi nhuận đột phá: Sở hữu "Công thức" tạo ra hệ thống bán hàng tự động, giúp bạn gia tăng doanh số và tối ưu lợi nhuận một cách bền vững.
Biến khách lạ thành "Thượng Đế" trung thành: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, tăng tỷ lệ mua lại và biến họ thành những người ủng hộ trung thành cho thương hiệu của bạn.
Ứng dụng hiệu quả vào thực tế kinh doanh: Không chỉ là lý thuyết suông, khóa học trang bị cho bạn những kiến thức, kỹ năng thực chiến, ứng dụng được ngay vào hoạt động kinh doanh của bạn.

Tham gia ngay khóa học để:

Nắm trong tay "BÍ MẬT" xây dựng hệ thống bán hàng tự động, giúp bạn BÙNG NỔ DOANH THU một cách bền vững.
Trang bị kiến thức, kỹ năng và công cụ mạnh mẽ nhất để chinh phục khách hàng và thống lĩnh thị trường.

Hãy cùng Học Viện Doanh Nhân tạo ra bước đột phá trong hành trình kinh doanh của bạn nhé! Hãy bắt đầu hành trình chinh phục đỉnh cao mới ngay hôm nay!