Học Apple bí quyết bán hàng giá cao mà khách vẫn nườm nượp, các ông lớn không muốn cho bạn biết: Đừng để bị cuốn vào vòng xoáy "cạnh tranh giá rẻ" để rồi mất sạch lợi nhuận!

Bạn có đang "vật lộn" trong một thị trường mà giá cả dường như là yếu tố quyết định tất cả? Bạn liên tục phải hạ giá, cắt giảm lợi nhuận để cạnh tranh với vô số đối thủ? Nếu bạn đang cảm thấy kiệt sức và mất phương hướng, thì đã đến lúc bạn cần phải thay đổi!

Đừng để bị cuốn vào vòng xoáy "cạnh tranh giá rẻ" để rồi đánh mất tất cả lợi nhuận. Thay vào đó, hãy học hỏi bí quyết bán hàng giá cao mà khách vẫn nườm nượp của Apple – một chiến lược mà các "ông lớn" khác không hề muốn bạn biết đến.

Chiến Lược "Hớt Váng Sữa": Không Phải Cuộc Chơi Của Số Đông

Cuộc chơi của những thương hiệu hàng đầu không bao giờ là cuộc chiến về giá. Họ có một "vũ khí bí mật" mang tên "hớt váng sữa". Hãy tưởng tượng một ly sữa tươi ngon lành, lớp váng sữa béo ngậy, thơm lừng chính là phần tinh túy nhất, hấp dẫn nhất. Và chiến lược "hớt váng sữa" trong kinh doanh cũng vận hành tương tự như vậy.

Thay vì định giá sản phẩm/dịch vụ ở mức thấp ngay từ đầu, các "ông lớn" sẽ tung sản phẩm/dịch vụ ra thị trường với mức giá cao ngất ngưởng. Họ nhắm đến nhóm khách hàng "chịu chơi", sẵn sàng chi trả để sở hữu những sản phẩm/dịch vụ mới nhất, tốt nhất, độc đáo nhất.

Sau đó, khi thị trường bắt đầu bão hòa hoặc khi có sản phẩm mới ra mắt, họ sẽ giảm giá dần để tiếp cận các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn.

Apple: Bậc Thầy Số 1 Của Nghệ Thuật "Hớt Váng Sữa"

Hãy nhìn vào cách Apple áp dụng chiến lược này một cách hoàn hảo và đầy thuyết phục. Mỗi khi một chiếc iPhone mới "trình làng", giá của nó luôn ở mức "trên trời", có thể lên đến hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng. Nhưng điều đó không hề làm giảm đi sự cuồng nhiệt của những "tín đồ" Apple, những người khao khát trở thành người đầu tiên sở hữu sản phẩm.

Họ sẵn sàng xếp hàng dài, chi trả một số tiền "khủng", không phải chỉ để mua một chiếc điện thoại, mà để mua cảm giác được sở hữu công nghệ đỉnh cao, thể hiện đẳng cấp, cá tính và gu thẩm mỹ riêng biệt. Và rồi, khi một phiên bản iPhone mới hơn xuất hiện, giá của các phiên bản cũ sẽ giảm dần, tạo ra một chu kỳ "hớt váng sữa" liên tục, đều đặn.

Tại Sao Khách Hàng Vẫn "Đổ Xô" Mua Dù Giá Cao Ngất Ngưởng?

Bởi vì họ không mua sản phẩm, họ mua GIÁ TRỊ - những giá trị vô hình. Họ mua cảm giác được sở hữu những thứ mới nhất, tốt nhất, cảm giác được là người dẫn đầu, được tôn trọng và ngưỡng mộ. Họ mua sự khác biệt, sự độc đáo, đẳng cấp và những trải nghiệm mà sản phẩm/dịch vụ đó mang lại.

Đó là lý do tại sao họ sẵn sàng bỏ ra một số tiền lớn hơn rất nhiều so với việc mua các sản phẩm/dịch vụ thông thường khác. Họ không quan tâm đến giá cả, họ quan tâm, say mê và khao khát những GIÁ TRỊ CẢM XÚC mà họ nhận được.

Muốn Thành Công, Hãy Áp Dụng Chiến Lược "Hớt Váng Sữa" Ngay!

Bước đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải can đảm, tự tin định giá sản phẩm/dịch vụ của mình ở mức CAO ngay từ khi ra mắt. Đừng sợ hãi hay lo lắng! Nếu bạn thực sự có một sản phẩm/dịch vụ chất lượng vượt trội, độc đáo và mang lại giá trị khác biệt cho khách hàng, họ sẽ sẵn sàng trả một cái giá xứng đáng.

Tiếp theo, hãy tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu "chịu chi" – những người không quá quan trọng về giá, mà đánh giá cao chất lượng, sự khác biệt và những trải nghiệm độc đáo, mới lạ.

Một yếu tố then chốt khác của chiến lược "hớt váng sữa" là bạn phải CHỦ ĐỘNG "làm cũ" sản phẩm của mình. Đừng bao giờ chờ đợi đối thủ cạnh tranh làm điều đó. Khi có phiên bản mới ra mắt, hoặc khi thị trường bắt đầu có dấu hiệu bão hòa, hãy mạnh dạn giảm giá sản phẩm/dịch vụ hiện tại.

Điều này không chỉ giúp bạn tiếp cận được các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn mà còn tạo ra một chu kỳ bán hàng liên tục, giúp bạn duy trì doanh thu và lợi nhuận ổn định, bền vững.

Và cuối cùng, hãy luôn ghi nhớ rằng chiến lược "hớt váng sữa" sẽ không thể thành công nếu bạn không tạo ra GIÁ TRỊ ĐỘC ĐÁO cho sản phẩm/dịch vụ của mình. Nếu sản phẩm/dịch vụ của bạn không có bất kỳ điểm khác biệt nào so với hàng ngàn sản phẩm/dịch vụ tương tự trên thị trường, bạn sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài việc cạnh tranh về giá – một cuộc chiến mà bạn chắc chắn sẽ là người thua cuộc.

Vì vậy, hãy dồn tâm huyết và nỗ lực vào việc tạo ra những trải nghiệm độc đáo, khác biệt và mang lại giá trị thực sự, sâu sắc cho khách hàng.

Bài Học Xương Máu Cần Khắc Cốt Ghi Tâm:

Chiến lược "hớt váng sữa" không chỉ là một cách để tối đa hóa lợi nhuận, mà còn là một cách để xây dựng một thương hiệu mạnh và bền vững theo thời gian. Bằng cách tập trung vào GIÁ TRỊ thay vì GIÁ CẢ, bạn sẽ thu hút được những khách hàng trung thành, những người sẵn sàng trả giá cao để có được sản phẩm/dịch vụ tốt nhất. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng chiến lược này không phải là một "công thức thần kỳ" có thể phù hợp với tất cả mọi doanh nghiệp.

Nó đòi hỏi bạn phải có một sản phẩm/dịch vụ thực sự chất lượng, một thương hiệu đủ mạnh và một chiến lược marketing bài bản, chuyên nghiệp. Nếu bạn có thể đáp ứng được những yêu cầu này, chiến lược "hớt váng sữa" hoàn toàn có thể là chìa khóa vàng để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới, bỏ xa các đối thủ chỉ biết cạnh tranh về giá.

Bạn khao khát trở thành bậc thầy bán hàng, chinh phục mọi khách hàng và bùng nổ doanh số?

Bạn muốn sở hữu hệ thống kiến thức và kỹ năng bán hàng toàn diện, từ nghệ thuật đặt câu hỏi, thấu hiểu tâm lý khách hàng, xây dựng giá trị sản phẩm, thiết lập phễu bán hàng tự động đến bí quyết chốt sales đỉnh cao?

Combo 5 khóa học "Bí Quyết Bán Hàng Hiệu Quả & Chốt Sales Thần Tốc" chính là giải pháp hoàn hảo dành cho bạn!

Bạn sẽ học được:

• Nắm vững nghệ thuật bán hàng bằng câu hỏi: Thuần thục 7 loại câu hỏi "thần thánh", dẫn dắt khách hàng và chốt đơn "ngọt lịm".
   
• Thấu hiểu 10 quy luật bán hàng bất bại: "Bắt sóng" tâm lý khách hàng, xây dựng mối quan hệ bền vững và thúc đẩy doanh số vượt trội.
   
• Nâng tầm giá trị sản phẩm: Khám phá 7 cách gia tăng giá trị, biến sản phẩm trở nên "không thể chối từ" trong mắt khách hàng.
   
• Xây dựng phễu bán hàng tự động: Tạo ra hệ thống "hút khách" liên tục, biến khách lạ thành "thượng đế" trung thành.
   
• Chốt sales đỉnh cao: 7 bước, 11 bí quyết chinh phục mọi khách hàng, kể cả những người khó tính nhất, chốt đơn hiệu quả trong chớp mắt.

Tổng kết

Tóm lại, chiến lược "hớt váng sữa" không chỉ là một bí quyết bán hàng giá cao mà còn là một triết lý kinh doanh khôn ngoan, giúp bạn xây dựng một thương hiệu mạnh và bền vững. Thay vì "chạy đua" về giá, hãy tập trung vào việc tạo ra giá trị độc đáo, khác biệt cho sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hãy học hỏi Apple và các thương hiệu hàng đầu, dám định giá cao, nhắm đến nhóm khách hàng "chịu chi", và chủ động "làm cũ" sản phẩm để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Đừng để bị cuốn vào vòng xoáy "cạnh tranh giá rẻ" để rồi đánh mất lợi nhuận và giá trị thương hiệu. Hãy nhớ rằng, khách hàng không mua giá, họ mua giá trị. Nếu bạn có thể mang đến cho họ những trải nghiệm tuyệt vời, những sản phẩm/dịch vụ chất lượng vượt trội, họ sẽ sẵn sàng trả giá xứng đáng.

Hãy bắt đầu hành trình "hớt váng sữa" ngay hôm nay! Hãy tự tin định giá cao, tập trung vào giá trị, và xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành, những người sẽ không chỉ mua hàng của bạn mà còn trở thành những "đại sứ thương hiệu" tự nguyện. Đó chính là con đường dẫn đến thành công bền vững trong kinh doanh mà các "ông lớn" không muốn bạn biết!

Học viện Doanh nhân biên soạn