Chiến lược kinh doanh giúp một thương hiệu “Sinh sau đẻ muộn” đè bẹp 2 ông lớn tỷ đô Redbull và Monster trong ngành nước tăng lực

by Học Viện Doanh Nhân | 12/12/2024 | Lượt xem: 2098

Cách một thương hiệu 5 Hour Energy “Sinh sau đẻ muộn” đè bẹp 2 ông lớn tỷ đô Redbull và Monster trong ngành nước tăng lực và bài học kinh doanh đắt giá.

Đây là Manoj Bhargava - một doanh nhân với một tham vọng tạo ra đồ uống tăng lực. Nhưng vấn đề của ông là ông biết mình chẳng có cửa để đấu với 2 gã khổng lồ tỷ đô Red Bull và Monster lúc bấy giờ.

“Sinh sau đẻ muộn” thì làm sao ông có thể chơi trên cùng một sân với họ đây? Nhưng Bhargava không hề bỏ cuộc...

Ông rất thông minh khi đã phát hiện ra một điểm yếu “chí mạng” của các đối thủ. Ông nhận ra nhiều khách hàng của Red Bull và Monster thường mua 1 lon nước tăng lực uống vài ngụm để lấy năng lượng sau đó thì bỏ dở.

Thói quen này đã làm loé lên trong đầu Bhargava một ý tưởng tuyệt hảo. Thay vì làm lon nước tăng lực cỡ to như bình thường, ông quyết định thiết kế những lọ nhỏ xíu, vừa đủ để uống đủ cho một lần thôi, rất gọn gàng, tiện lợi và không lãng phí.

Những lọ nước nhỏ gọn này còn được đặt ngay quầy thanh toán nơi dễ thu hút những người mua hơn so với việc là phải để trên những kệ hàng với hàng tá các sản phẩm nước uống khác.

Để khiến khách hàng có thể hiểu rõ hơn sản phẩm của mình, ngay từ cái tên ông đã đặt cho sản phẩm của mình là nước tăng lực “thêm 5 giờ” - 5 Hour Energy. Một cái tên ngắn gọn, mạnh mẽ và nói thẳng vào hiệu quả mà sản phẩm mang lại cho người uống.

Phân tích chiến lược:

Tìm "kẽ hở": Bhargava nhận ra Red Bull và Monster bỏ qua nhu cầu của nhóm khách hàng chỉ cần một lượng nhỏ nước tăng lực.
Sản phẩm khác biệt: Tạo ra lọ nhỏ gọn, tiện lợi, khác biệt hoàn toàn với lon to của đối thủ.
Định vị thông minh: Đặt sản phẩm ngay quầy thanh toán, tên gọi ấn tượng "5 Hour Energy" truyền tải trực tiếp lợi ích.

Bạn có cảm thấy choáng ngợp trước hàng loạt đối thủ cạnh tranh "nặng ký" đang ngày đêm tranh giành thị phần trên thương trường?

Bạn trăn trở:

Liệu mình đã thực sự hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh? Từ mô hình hoạt động, sản phẩm dịch vụ, chiến lược marketing, cho đến điểm mạnh, điểm yếu và tiềm lực tài chính của họ?
Làm sao để phân biệt đâu là đối thủ trực tiếp đang "ngay trước mắt", đâu là đối thủ gián tiếp âm thầm "chiếm đoạt" khách hàng, đâu là đối thủ tiềm ẩn có thể "soán ngôi" bất cứ lúc nào?
Bằng cách nào để phân tích đối thủ một cách bài bản, khoa học và hiệu quả, không bỏ sót bất kỳ thông tin quan trọng nào?
Chiến lược nào thực sự hiệu quả để tạo dựng lợi thế cạnh tranh độc đáo, thu hút khách hàng mục tiêu và "vượt mặt" đối thủ trên thương trường đầy biến động?
Liệu có cách nào để biến nguy cơ từ đối thủ cạnh tranh thành động lực để doanh nghiệp/hộ kinh doanh không ngừng đổi mới, phát triển và bứt phá?

Đừng để những câu hỏi nhức nhối này cản trở bước tiến của bạn! Hãy tham gia ngay khóa học "Thấu hiểu 4 loại Đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh, cách xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh để chiến thắng trên thương trường" - Nơi cung cấp cho bạn kiến thức toàn diện, công cụ đắc lực và chiến lược bài bản để "biết người biết ta, trăm trận trăm thắng"!

Trong khóa học này, bạn sẽ được trang bị:

Phương pháp sắc bén: Nắm vững quy trình 6 bước "thần thánh" để phân tích đối thủ từ A đến Z, không lo bỏ sót thông tin.
Công cụ đắc lực: Sử dụng thành thạo các mô hình phân tích kinh điển như SWOT, 5 áp lực cạnh tranh, BCG, SPACE...
Chiến lược bài bản: Lập kế hoạch kinh doanh "bách chiến bách thắng" dựa trên kết quả phân tích đối thủ, biến thách thức thành cơ hội.

Hãy bắt đầu hành trình trở thành "bậc thầy chiến lược", dẫn dắt doanh nghiệp/hộ kinh doanh của bạn chinh phục mọi đỉnh cao cùng Học Viện Doanh Nhân ngay hôm nay nhé!

Ví dụ áp dụng chiến lược cho các ngành nghề khác:

1. Quán cà phê:

Đối thủ: Các chuỗi cà phê lớn phục vụ cà phê truyền thống.
"Kẽ hở": Nhu cầu cà phê đặc sản, rang xay tại chỗ chưa được đáp ứng đầy đủ.
Chiến lược: Mở quán cà phê nhỏ, chuyên rang xay cà phê đặc sản, tạo không gian trải nghiệm cho khách hàng thưởng thức quá trình rang xay.

2. Cửa hàng thời trang:

Đối thủ: Các cửa hàng thời trang bán quần áo đại trà.
"Kẽ hở": Nhu cầu thời trang thiết kế riêng, may đo theo yêu cầu.
Chiến lược: Mở cửa hàng thời trang thiết kế theo phong cách riêng, cung cấp dịch vụ may đo, chỉnh sửa theo yêu cầu khách hàng.

3. Dịch vụ du lịch:

Đối thủ: Các công ty du lịch lớn cung cấp tour trọn gói.
"Kẽ hở": Nhu cầu du lịch tự túc, trải nghiệm văn hóa địa phương.
Chiến lược: Cung cấp dịch vụ đặt phòng, xe, hướng dẫn viên địa phương, thiết kế tour theo yêu cầu của khách hàng.

4. Giảng dạy tiếng Anh:

Đối thủ: Các trung tâm tiếng Anh lớn với các lớp học đông học viên.
"Kẽ hở": Nhu cầu học tiếng Anh 1 kèm 1 để được thiết kế lộ trình học riêng biệt.
Chiến lược: Cung cấp dịch vụ dạy tiếng Anh 1 kèm 1 để cam kết chất lượng và đi theo lộ trình của học viên.

5. Tiệm bánh ngọt:

Đối thủ: Các tiệm bánh ngọt lớn với các sản phẩm bánh ngọt phổ thông.
"Kẽ hở": Nhu cầu bánh ngọt phải đảm bảo sức khỏe, không gây béo hoặc nổi mụn.
Chiến lược: Làm các loại bánh ngọt với thành phần healthy, ít đường, ít béo và tập trung vào phân khúc các khách hàng quan tâm đến sức khỏe của bản thân.

Bài học rút ra cho người làm kinh doanh:

Ngay cả khi bạn “chân ướt chân ráo” nhảy vào đối đầu với một gã khổng lồ trên thị trường, chỉ cần đủ tinh tế và thấu hiểu khách hàng là bạn đã có thể tìm thấy một cơ hội để bứt phá:

Nghiên cứu kỹ đối thủ: Tìm ra điểm yếu, khoảng trống thị trường mà đối thủ bỏ qua.
Tạo sự khác biệt: Phát triển sản phẩm/dịch vụ độc đáo, đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng.
Định vị thông minh: Truyền tải lợi ích rõ ràng, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng.

Bằng cách tìm "kẽ hở" và tạo ra sự khác biệt, doanh nghiệp mới có thể cạnh tranh hiệu quả và thành công trên thị trường. Chúc các bạn áp dụng hiệu quả và kinh doanh ngày càng thành công!

Học viện Doanh nhân biên soạn