[Tài liệu] Quy trình 4 bước Chốt Sales "Thần thánh" khiến khách hàng nào cũng không thể chối từ: Rọi đèn, Kê gối, 3F, Chốt hạ
Đội ngũ biên soạn của Học viện Doanh Nhân trân trọng giới thiệu đến các quý Doanh nhân, Học viên, Độc giả Tài liệu "Quy trình 4 bước Chốt Sales "Thần thánh" khiến khách hàng nào cũng không thể chối từ: Rọi đèn, Kê gối, 3F, Chốt hạ"
Chốt sales là một bước quan trọng nhằm mang lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp. Tuy nhiên việc chốt sales lại không hề đơn giản và đòi hòi rất nhiều kỹ năng, phương pháp khác nhau trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng.
Nhiều người bán hàng thường tự hỏi: Tại sao có những người bán hàng có khả năng chốt sale rất tốt còn mình thì không? Thực tế quá trình chốt sales khá đơn giản nếu bạn biết đến những kỹ thuật dưới đây và áp dụng thường xuyên vào công việc.
Theo bà Hoàng Ngọc Bích, CEO công ty Global Leaders, điều đầu tiên dân sales cần nhớ trong đầu là quy tắc “ABC: always be closing”. Thông thường một đơn hàng sẽ được chốt ở bước thứ 5-12, sau khi trải qua một số quy trình như gửi thư liên hệ, gọi điện thoại, đến gặp mặt, mời đi hội thảo…
Tuy nhiên có những người sales trình bày giỏi, hiểu sản phẩm, giải đáp hết thắc mắc của khách hàng nhưng cuối cùng không chốt, gặp nhau ăn trưa xong là chia tay.
“Vì vậy dân sales luôn lưu ý, sau khi dùng kỹ thuật thuyết phục khách hàng xong phải chốt. Mỗi giai đoạn đều cần có mục đích rõ ràng: gửi thư thì chốt lại ngày này sẽ gọi điện trực tiếp còn gọi điện thì phải chốt ngày này sẽ gặp mặt… Làm không có mục đích vừa tốn thời gian của mình vừa tốn thời gian của khách”, bà Bích chia sẻ.
Tuy nhiên theo bà, có một sự thật là dù trải qua các bước bài bản, đến cuối cùng khách hàng ít khi đồng ý ký hợp đồng ngay. Ngược lại họ sẽ đưa đưa ra một số thắc mắc để từ chối như: sản phẩm mới quá, chưa nghe tên bao giờ, đắt quá, chưa có ngân sách cho việc này, để xem đã… Vì vậy, người bán hàng có thể áp dụng các kỹ thuật dưới đây để tăng tỷ lệ thành công của mình.
Trong tài liệu này, Học viện Doanh Nhân sẽ giới thiệu đến bạn phương pháp chốt Sales giúp "Hạ gục" mọi khách hàng. Một quy trình chốt sales hiệu quả, giúp bạn tự tin chinh phục mọi khách hàng, biến người lạ thành khách hàng trung thành.
Phương pháp này kết hợp 4 kỹ thuật: Rọi đèn, Kê gối, 3F và Chốt hạ, được minh họa bằng các ví dụ thực tế và liên kết với kiến thức từ các khóa học chuyên sâu.
Bạn khao khát trở thành bậc thầy bán hàng, chinh phục mọi khách hàng và bùng nổ doanh số?
Bạn muốn sở hữu hệ thống kiến thức và kỹ năng bán hàng toàn diện, từ nghệ thuật đặt câu hỏi, thấu hiểu tâm lý khách hàng, xây dựng giá trị sản phẩm, thiết lập phễu bán hàng tự động đến bí quyết chốt sales đỉnh cao?
Combo 5 khóa học "Bí Quyết Bán Hàng Hiệu Quả & Chốt Sales Thần Tốc" chính là giải pháp hoàn hảo dành cho bạn!
Bạn sẽ học được:
- Nắm vững nghệ thuật bán hàng bằng câu hỏi: Thuần thục 7 loại câu hỏi "thần thánh", dẫn dắt khách hàng và chốt đơn "ngọt lịm".
- Thấu hiểu 10 quy luật bán hàng bất bại: "Bắt sóng" tâm lý khách hàng, xây dựng mối quan hệ bền vững và thúc đẩy doanh số vượt trội.
- Nâng tầm giá trị sản phẩm: Khám phá 7 cách gia tăng giá trị, biến sản phẩm trở nên "không thể chối từ" trong mắt khách hàng.
- Xây dựng phễu bán hàng tự động: Tạo ra hệ thống "hút khách" liên tục, biến khách lạ thành "thượng đế" trung thành.
- Chốt sales đỉnh cao: 7 bước, 11 bí quyết chinh phục mọi khách hàng, kể cả những người khó tính nhất, chốt đơn hiệu quả trong chớp mắt.
Tải miễn phí Tài liệu "Quy trình 4 bước Chốt Sales "Thần thánh" khiến khách hàng nào cũng không thể chối từ"
Mời bạn tải miễn phí Tài liệu tại nút bên dưới. Đội ngũ biên tập chân thành cảm ơn sự ủng hộ của quý bạn. Với hành trang là tài liệu này, Học viện Doanh Nhân hy vọng góp một phần vào một năm 2025 của quý Doanh nhân, Học viên, Độc giả thật thành công và đột phá!
>> Ngoài ra, mời quý bạn tham gia Nhóm Chia sẻ Tài liệu Kinh doanh 2025 tuyển chọn để nhận Tài liệu Kinh doanh, Quản trị, Marketing và Bán hàng miễn phí được cập nhật liên tục mỗi ngày!
Nền tảng Bài giảng, Tài liệu, Tri thức Học Viện Doanh Nhân - Học tập, Tư vấn Chiến lược, Xây dựng Lộ trình Kinh doanh, Khởi nghiệp, Quản trị, Marketing, Bán hàng và Phát triển bản thân toàn diện, hiệu quả, tiện lợi mà tiết kiệm từ các Chuyên gia hàng đầu.
