Khởi nghiệp kinh doanh mà không biết 7 tiêu chí “cốt tử” để chọn sản phẩm/dịch vụ/thị trường này, sớm hay muộn cũng "khóc không thành tiếng"

by Học Viện Doanh Nhân | 23/12/2024 | Lượt xem: 276

Đây là 7 tiêu chí cực kỳ “căn cốt” để lựa chọn sản phẩm/dịch vụ/thị trường “bất bại” cho bất cứ ai khi Khởi nghiệp kinh doanh.

Khi bắt đầu kinh doanh, việc chọn đúng sản phẩm, dịch vụ và thị trường mục tiêu giống như việc chọn đúng đường ray cho chuyến tàu khởi nghiệp của bạn. Nếu chọn sai, bạn có thể tốn rất nhiều công sức và tiền bạc mà vẫn không đi đến đâu. Dưới đây là phân tích chi tiết 7 tiêu chí "cốt tử" giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt, tránh rơi vào tình cảnh "khóc không thành tiếng":

1. Sản phẩm đánh vào nỗi đau hoặc nhu cầu của số đông

Sản phẩm cần giải quyết được vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của một lượng lớn khách hàng, thị trường phải rộng.

Phân tích: Một sản phẩm/dịch vụ thành công thường giải quyết được một vấn đề cụ thể (nỗi đau) mà nhiều người đang gặp phải, hoặc đáp ứng một nhu cầu thiết yếu và phổ biến của một lượng lớn khách hàng. Thị trường mục tiêu phải đủ lớn để đảm bảo tiềm năng phát triển.
Ví dụ:
- Nỗi đau: Ứng dụng đặt xe công nghệ như Grab/Uber ra đời giải quyết nỗi đau chờ đợi taxi lâu, giá cả không minh bạch.
- Nhu cầu: Mạng xã hội như Facebook/Tiktok đáp ứng nhu cầu kết nối, chia sẻ thông tin và giải trí của hàng tỷ người trên thế giới.
- Thị trường hẹp (nên tránh): Một cửa hàng chuyên bán mũ len cho mèo ở một thị trấn nhỏ có thể gặp khó khăn vì nhu cầu quá ít.

2. Thị trường có "đỏ" không?

Cần xem xét mức độ cạnh tranh. Thị trường quá "đỏ" với nhiều đối thủ mạnh, giàu kinh nghiệm và nguồn lực sẽ rất khó để doanh nghiệp mới tham gia.

Phân tích: "Thị trường đỏ" ám chỉ một thị trường có mức độ cạnh tranh rất cao, với nhiều đối thủ mạnh đã có vị thế vững chắc. Tham gia vào thị trường này đòi hỏi bạn phải có lợi thế cạnh tranh vượt trội và nguồn lực dồi dào.
Ví dụ:
- Thị trường "đỏ": Thị trường điện thoại thông minh với sự thống trị của Apple và Samsung. Một startup mới rất khó cạnh tranh trực tiếp nếu không có công nghệ đột phá hoặc chiến lược khác biệt.
- Thị trường ít "đỏ" hơn: Thị trường các sản phẩm chăm sóc sức khỏe hữu cơ, thân thiện với môi trường đang phát triển và có nhiều dư địa cho các doanh nghiệp mới tham gia.
- Lưu ý: Không phải lúc nào thị trường "đỏ" cũng là xấu. Nếu bạn có giải pháp độc đáo hoặc nhắm đến một phân khúc thị trường ngách, bạn vẫn có thể thành công.

3. Biên lợi nhuận có cao không?

Lợi nhuận phải đủ hấp dẫn để doanh nghiệp có thể phát triển. Biên lợi nhuận quá thấp (3-5%) sẽ không đủ để bù đắp rủi ro và chi phí.

Phân tích: Biên lợi nhuận là phần trăm lợi nhuận bạn thu được sau khi trừ đi chi phí sản xuất và bán hàng. Biên lợi nhuận đủ cao sẽ giúp doanh nghiệp có đủ vốn để tái đầu tư, phát triển và đối phó với rủi ro. Biên lợi nhuận quá thấp có thể khiến bạn "bán mặt cho đất, bán lưng cho trời" mà vẫn không đủ trang trải.
Ví dụ:
- Biên lợi nhuận cao: Các sản phẩm phần mềm, dịch vụ tư vấn thường có biên lợi nhuận cao vì chi phí sản xuất thấp.
- Biên lợi nhuận thấp: Kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) thường có biên lợi nhuận mỏng, đòi hỏi bán với số lượng lớn để có lợi nhuận đáng kể.
- Ngưỡng nguy hiểm: Biên lợi nhuận 3-5% có thể không đủ để duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài, đặc biệt là khi có các chi phí phát sinh hoặc biến động thị trường.

Sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý nhưng khách hàng vẫn quay lưng?
Đối thủ liên tục "hút" khách của bạn bằng những chiêu trò "giá trị ảo"?
Bạn chật vật tìm cách giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới?
Doanh thu ì ạch, bạn mông lung chưa tìm ra cách tạo khác biệt cho sản phẩm?

Nếu bạn đang đối mặt với ít nhất một trong những vấn đề trên, khóa học "Hiểu rõ Giá trị sản phẩm là gì? 7 cách tăng giá trị sản phẩm khiến khách hàng không thể chối từ" chính là giải pháp dành cho bạn!

Khóa học này sẽ "gỡ rối" cho bạn bằng cách:

"Giải mã" bí mật đằng sau giá trị sản phẩm: Khám phá cách khách hàng đánh giá giá trị thực sự, từ đó tạo ra sản phẩm "đúng gu" khách hàng.
"Bỏ túi" 7 chiến lược gia tăng giá trị sản phẩm hiệu quả: Trang bị cho bạn những bí kíp tạo nên khác biệt, thu hút và giữ chân khách hàng một cách bền vững.
"Chuyển hóa" kiến thức thành kết quả kinh doanh thực tế: Hướng dẫn bạn cách áp dụng hiệu quả từng chiến lược để bứt phá doanh thu, nâng tầm thương hiệu.

Hãy tham gia khóa học ngay hôm nay để khám phá bí quyết nâng tầm giá trị sản phẩm, thu hút khách hàng và bứt phá trong kinh doanh, bán hàng!

4. Xu hướng thị trường đang đi lên hay đi xuống?

Doanh nghiệp cần chọn ngành có xu hướng phát triển để có "gió thuận" hỗ trợ. Ngành đang đi xuống sẽ khiến doanh nghiệp khó thành công dù quản trị tốt đến đâu.

Phân tích: Chọn ngành có xu hướng phát triển giống như "thuận theo tự nhiên", giúp doanh nghiệp có đà tăng trưởng mạnh mẽ. Ngược lại, tham gia vào ngành đang suy thoái sẽ tạo ra "ngược gió", mọi nỗ lực đều trở nên khó khăn hơn.
Ví dụ:
- Xu hướng đi lên: Thị trường năng lượng tái tạo, công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI), thương mại điện tử đang trên đà phát triển mạnh mẽ.
- Xu hướng đi xuống: Thị trường băng đĩa CD truyền thống đang dần bị thay thế bởi các dịch vụ nghe nhạc trực tuyến.
- Lưu ý: Đôi khi, những ngành tưởng chừng đi xuống lại mở ra cơ hội cho những người biết cách đổi mới và thích ứng.

5. Mô hình có khả năng mở rộng hay không?

Cần xem xét liệu mô hình kinh doanh có dễ dàng mở rộng quy mô và nhân bản thành chuỗi hay không.

Phân tích: Một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng dễ dàng sẽ giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh chóng và đạt được lợi thế kinh tế theo quy mô. Khả năng nhân bản thành chuỗi, mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng để thu hút đầu tư và phát triển bền vững.
Ví dụ:
- Khả năng mở rộng cao: Mô hình nhượng quyền thương mại của các chuỗi cafe như Starbucks, Highland Coffee cho phép mở rộng quy mô nhanh chóng với sự hỗ trợ từ đối tác.
- Khả năng mở rộng hạn chế: Một cửa hàng thủ công mỹ nghệ nhỏ, làm theo đơn đặt hàng có thể khó mở rộng quy mô lớn do tính chất cá nhân hóa của sản phẩm.

6. Có khả năng kinh doanh online đa nền tảng không?

Trong thời đại số, khả năng kinh doanh online, số hóa trên nhiều nền tảng là yếu tố quan trọng để tiếp cận và mở rộng thị trường.

Phân tích: Trong thời đại công nghệ số, khả năng kinh doanh online trên nhiều nền tảng (website, mạng xã hội, sàn thương mại điện tử...) là yếu tố sống còn. Nó giúp doanh nghiệp tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng, giảm chi phí mặt bằng và tăng tính linh hoạt.
Ví dụ:
- Kinh doanh online hiệu quả: Các shop thời trang tận dụng Tiktok, Shopee để quảng bá sản phẩm và bán hàng. Các khóa học trực tuyến tiếp cận học viên trên toàn quốc qua các nền tảng học online.
- Hạn chế kinh doanh online: Một số dịch vụ đòi hỏi tương tác trực tiếp như cắt tóc, gội đầu có thể khó khăn hơn trong việc chuyển đổi hoàn toàn sang online, nhưng vẫn có thể tận dụng online để đặt lịch hẹn, quảng bá.

7. Doanh nghiệp có năng lực lõi không?

Doanh nghiệp cần có lợi thế cạnh tranh đặc biệt, có khả năng tạo ra sản phẩm khác biệt, liên tục đổi mới và nghiên cứu phát triển. Điều này giúp doanh nghiệp không bị sao chép và tránh lao vào cuộc chiến về giá.

Phân tích: Năng lực lõi là những kỹ năng, tài sản, hoặc lợi thế cạnh tranh đặc biệt mà doanh nghiệp sở hữu, khó bị đối thủ sao chép. Nó có thể là công nghệ độc quyền, đội ngũ nhân sự tài năng, quy trình sản xuất hiệu quả, hoặc thương hiệu mạnh. Năng lực lõi giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và tránh bị cuốn vào cuộc chiến giá cả.
Ví dụ:
- Năng lực lõi về công nghệ: Google với thuật toán tìm kiếm độc đáo, Apple với thiết kế sản phẩm tinh tế và hệ sinh thái khép kín.
- Năng lực lõi về thương hiệu: Nike với sức mạnh thương hiệu toàn cầu trong lĩnh vực thể thao.
- Năng lực lõi về quy trình: McDonald's với quy trình phục vụ nhanh chóng và đồng nhất trên toàn cầu.

Bạn đam mê kinh doanh nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bạn muốn xây dựng doanh nghiệp thành công nhưng loay hoay với thị trường, đối thủ, mô hình và chiến lược?

Combo "Khởi Sự Kinh Doanh Toàn Diện từ A-Z cho người mới bắt đầu" sẽ trang bị cho bạn "kim chỉ nam" vững chắc, từ lý thuyết đến thực hành, giúp bạn tự tin chinh phục thương trường!

Kết luận:

Khi mới khỏi nghiệp kinh doanh trong một ngành nghề bất kỳ, bạn cần có năng lực thích nghi, học hỏi nhanh và liên tục đổi mới. Đây là yếu tố “sống còn” của doanh nghiệp, công việc kinh doanh của bạn. Tránh việc quá chú trọng cạnh tranh về giá, dẫn đến "tự cắt máu" của chính mình.

Hiểu rõ và áp dụng 7 tiêu chí này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt khi lựa chọn sản phẩm, dịch vụ và thị trường khởi nghiệp. Hãy dành thời gian nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng để xây dựng nền tảng vững chắc cho sự thành công của doanh nghiệp bạn.

Học viện Doanh nhân biên soạn