Trong một nhóm khởi nghiệp, ta chỉ cần 3 người này để thành công: Một người tạo ra sản phẩm, Một người bán được sản phẩm đó và Một người Kiểm soát tiền bạc

"Đừng cố gắng 'thay đổi thế giới', hãy tìm cách chinh phục nó từ bên trong! Bài viết này sẽ chỉ ra 3 vai trò 'vàng' trong mọi startup: Người tạo sản phẩm - người "chế tác" tương lai; Người bán sản phẩm - người "đánh thức" thị trường; và Người kiểm soát tiền bạc - người "giữ lửa" doanh nghiệp. Bạn đã sẵn sàng để trở thành một trong số họ?"

Chuyên gia tiếp thị, tác giả và nhà đầu tư nổi tiếng người Mỹ ở Thung lũng Silicon - Guy Kawasaki từng nói: “Trong một nhóm khởi nghiệp, ta chỉ cần 3 người. Ta cần một người tạo ra sản phẩm. Ta cần một người bán được sản phẩm đó. Và ta cần một người kiểm soát tiền bạc. Đó là 3 người làm nên một nhóm khởi nghiệp. Vậy bạn là ai?”

Không bàn đến mức độ chính xác của nhận xét này, ta hãy xem xét trên một góc độ khác để nhìn ra cơ hội. Một nhóm khởi nghiệp tốt cần 3 người như trên thì đồng nghĩa sẽ có nhiều nhóm khởi nghiệp đang thiếu và buộc phải tìm cách lấp vị trí của những người này. Mà theo quy luật thì cái gì càng cần thiết, càng dễ kiếm tiền.

Vậy, thay vì "đao to búa lớn", tại sao không tập trung vào việc hỗ trợ những người đang "thay đổi thế giới"? Bài viết này sẽ phân tích sâu hơn về 3 vai trò "vàng" trong đội hình startup, đồng thời gợi ý những hướng đi đầy tiềm năng cho những ai muốn "khởi nghiệp" mà không cần phải "phát minh lại bánh xe".

1. Người Tạo Ra Sản Phẩm: "Nghệ Nhân" Của Thời Đại Số

Các xưởng mộc bán bàn ghế, những nhà sản xuất cà phê… đang làm điều này rất tốt. Các quán cà phê rang xay xuất hiện nhiều. Không biết quán nào lời, quán nào lỗ, nhưng chắc chắn Milano và các xưởng đóng bàn ghế đang đạt lợi nhuận cao.

• Phân tích: Đây là "trái tim" của mọi startup. Họ là những người có khả năng biến ý tưởng thành hiện thực, tạo ra những sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên, không phải ai cũng có khả năng "tạo ra sản phẩm" từ con số 0.

• Cơ hội:

  • Trở thành "nhà cung cấp" cho startup: Nếu bạn có kỹ năng sản xuất, hãy tạo ra những sản phẩm/dịch vụ mà các startup cần. Ví dụ:

    • Xưởng mộc: Cung cấp bàn ghế, nội thất cho các văn phòng startup, quán cà phê,...

    • Nhà sản xuất cà phê: Cung cấp cà phê rang xay chất lượng cao cho các quán cà phê startup.

    • Công ty gia công phần mềm: Phát triển các ứng dụng, website, phần mềm theo yêu cầu của startup.

    • Freelancer: Cung cấp dịch vụ thiết kế, viết nội dung, marketing,... cho các startup.

  • Tạo ra sản phẩm "đại trà" nhưng chất lượng: Không cần phải là sản phẩm "đột phá", bạn có thể tập trung vào những sản phẩm thiết yếu, có nhu cầu cao và cải thiện chất lượng, mẫu mã, giá cả để cạnh tranh.

• Case Study:

  • Milano Coffee: Thành công nhờ tập trung vào việc cung cấp cà phê rang xay chất lượng cao, giá cả phải chăng cho các quán cà phê, đặc biệt là các quán cà phê nhượng quyền.

  • Các xưởng sản xuất đồ gỗ: Nhiều xưởng sản xuất đồ gỗ đã "ăn nên làm ra" nhờ cung cấp nội thất cho các văn phòng startup, co-working space,...

2. Người Bán Sản Phẩm: "Phù Thủy" Biến Ước Mơ Thành Doanh Số

Không phải không có lí do mà các sàn giao dịch (batdongsan, chotot…), các kênh phân phối (Thegioididong, CoopMart…), các kênh truyền thông qu ảng c áo (MXH, báo chí…) lại được định giá cực kì lớn. Thay vì tạo ra sản phẩm, hãy thử tìm cách giúp người khác bán sản phẩm xem sao.

• Phân tích: "Có sản phẩm tốt mà không bán được thì cũng bằng không." Người bán hàng là "cầu nối" giữa sản phẩm và khách hàng, là người mang doanh thu về cho công ty.

• Cơ hội:

  • Xây dựng kênh phân phối:

    • Sàn thương mại điện tử: Tạo ra một nền tảng để các startup có thể bán sản phẩm của mình (ví dụ: Shopee, Lazada, Tiki).

    • Chuỗi cửa hàng: Mở các cửa hàng để bán sản phẩm của các startup (ví dụ: Thế Giới Di Động, Bách Hóa Xanh).

    • Mạng lưới đại lý: Xây dựng mạng lưới đại lý để phân phối sản phẩm của các startup đến nhiều khu vực khác nhau.

  • Cung cấp dịch vụ marketing:

    • Quảng cáo trực tuyến: Chạy quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Google, YouTube,...

    • SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm): Giúp website của các startup xuất hiện ở vị trí cao trên kết quả tìm kiếm của Google.

    • Social media marketing: Xây dựng và quản lý các trang mạng xã hội cho các startup.

    • Influencer marketing: Hợp tác với những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của các startup.

• Case Study:

  • Thế Giới Di Động: Ban đầu chỉ là một cửa hàng bán điện thoại nhỏ, nhưng nhờ tập trung vào việc xây dựng kênh phân phối rộng khắp và dịch vụ khách hàng tốt, Thế Giới Di Động đã trở thành một trong những nhà bán lẻ điện thoại lớn nhất Việt Nam.

  • Chợ Tốt: Là một nền tảng rao vặt trực tuyến, Chợ Tốt đã giúp hàng triệu người bán và mua hàng hóa, dịch vụ một cách dễ dàng.

3. Người Quản Lý Tài Chính: "Thủ Quỹ" Đảm Bảo Dòng Tiền Luôn Chảy

Những nhà cung cấp giải pháp quản trị doanh nghiệp đang ngày càng xuất hiện nhiều. Trong tương lai, nếu khởi nghiệp tăng cao, ắt hẳn họ sẽ thành công lớn.

• Phân tích: "Tiền là máu của doanh nghiệp." Người quản lý tài chính là người đảm bảo "dòng máu" đó luôn lưu thông, giúp doanh nghiệp hoạt động ổn định và phát triển.

• Cơ hội:

  • Cung cấp dịch vụ kế toán, kiểm toán: Giúp các startup quản lý sổ sách kế toán, báo cáo tài chính, và tuân thủ các quy định pháp luật về thuế.

  • Tư vấn tài chính: Giúp các startup lập kế hoạch tài chính, quản lý dòng tiền, và tìm kiếm nguồn vốn đầu tư.

  • Phát triển phần mềm quản lý tài chính: Tạo ra những công cụ giúp các startup quản lý tài chính một cách hiệu quả hơn.

    • Ví dụ như: Misa, KiotViet

• Case Study:

  • MISA: Là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam về cung cấp phần mềm kế toán và quản trị doanh nghiệp. MISA đã giúp hàng trăm nghìn doanh nghiệp, trong đó có rất nhiều startup, quản lý tài chính một cách hiệu quả.

Bạn đam mê kinh doanh nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bạn muốn xây dựng doanh nghiệp thành công nhưng loay hoay với thị trường, đối thủ, mô hình và chiến lược?

Bạn có ý tưởng Khởi nghiệp đột phá mà chưa tự tin hiện thực hóa? Bạn muốn xây dựng doanh nghiệp thành công của riêng mình nhưng loay hoay với thị trường, đối thủ, mô hình và chiến lược?

Combo các Khóa học "Khởi Sự Kinh Doanh Toàn Diện từ A-Z cho người mới bắt đầu: Thấu hiểu từ chiến lược đến thực tiễn về thị phần, đối thủ, mô hình, kế hoạch và chiến lược kinh doanh" sẽ trang bị cho bạn "kim chỉ nam" vững chắc, từ lý thuyết đến thực hành, giúp bạn giúp bạn biến ước mơ thành hiện thực, tự tin chinh phục thương trường!

Bạn sẽ học được:

• Phân tích thị trường và đối thủ: Nắm vững khái niệm thị phần, cách tính toán và phân tích thị phần, nhận diện và phân tích 4 loại đối thủ cạnh tranh.
   
• Xây dựng mô hình kinh doanh: Hiểu rõ bản chất và vai trò của mô hình kinh doanh, thành thạo công cụ Business Model Canvas, lựa chọn mô hình phù hợp.
   
• Lập kế hoạch kinh doanh: Nắm vững quy trình lập kế hoạch kinh doanh bài bản, phân tích SWOT, dự báo tài chính, xây dựng chiến lược marketing, hoạt động và tài chính.
   
• Phát triển chiến lược kinh doanh: Xác định mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh, phân tích thị trường và đối thủ, xây dựng chiến lược tổng thể và chiến lược cụ thể về marketing, tài chính, hoạt động.
   
• Ứng dụng vào thực tiễn: Thông qua các case study, bài tập thực hành và mẫu tài liệu, học viên sẽ được hướng dẫn cách áp dụng kiến thức vào thực tế kinh doanh.

Tổng kết

Nhìn chung, khi khởi nghiệp không phải lúc nào cũng cố gắng cover toàn bộ chuỗi vận hành. Hãy xác định chỗ trống trong chuỗi, và cố gắng định vị bản thân hoặc doanh nghiệp mình ở đó. Những người chiếm được vị trí vững vàng ở một chuỗi vận hành, đặc biệt là ở những nút thắt cổ chai sẽ có sức mạnh cực kì lớn. Ngược lại, một cái bánh răng trong một cỗ máy cũng sẽ làm được nhiều việc hơn là đứng riêng lẻ một mình.

Nói cách khác trần trụi hơn, thay vì thay đổi thế giới, hãy tìm cách hỗ trợ cho những kẻ đang thay đổi thế giới. Thợ đào vàng ít người giàu, nhưng những người bán nhu yếu phẩm cho thợ đào vàng thường lại thành tỉ phú.

Khởi nghiệp không nhất thiết phải là "cuộc chơi" của những ý tưởng "đột phá". Bạn hoàn toàn có thể thành công bằng cách tập trung vào những "mắt xích" quan trọng trong chuỗi giá trị của startup. Hãy xác định thế mạnh của mình, tìm kiếm "chỗ trống" trên thị trường, và bắt đầu hành trình "khởi nghiệp" của bạn ngay hôm nay!

Tham khảo Ecoblader